世界杯首场半决赛哨声刚落，订单就追着比分来了。西班牙2:0击败法国后，周边产品的销量随之变化。有卖家表示，西班牙队的周边产品销量一直很好，赛后又增加了不少新订单。法国队的销量略有下降，但幅度不大。
本届世界杯赛程接近尾声，许多卖家表示销量超过了上一届。平台发展、卖家参与度和市场需求都推动了世界杯跨境贸易的火热。球衣卖家王旭感受到消费者的下单意愿受赛果影响很大。开赛前，热门队伍如西班牙、巴西以及主办方美国和墨西哥的球衣销量名列前茅，甚至未参赛的意大利队的周边也卖得不错。然而，随着比赛进行，大热球队爆冷或黑马出现都会影响订单量。例如德国队止步32强后，订单立刻下滑超过25%。哥伦比亚和挪威队在赛事期间表现亮眼，相关产品销量显著增长，成交量翻了6倍至10倍。
随着四强队伍出炉，这些队伍的相关订单比上月增长了20%到30%。综合过去一年的销量，王旭认为墨西哥、巴西、阿根廷和西班牙的周边产品销量最高。佛得角逼平西班牙后，当地足球热情高涨，平台上“球衣”成为佛得角地区的热搜词第一，其次是球鞋。而赛前，热搜词主要是假发和手机等日用品。
世界杯商品销售周期长达一年，目前线上订单仍在涌入。王旭称最近一次大批量发货是线下走柜，主要发往美国和墨西哥。线上的订单每天都在发货和补货。王旭从事球衣生产已有10年，本届世界杯销量增幅超过60%，线上零售涨幅更是达到100%。他原本预计销量会增长30%，实际超出预期。他认为市场扩大、热门球星的表现以及跨境电商平台的发展都是主要原因。
本色智库执行院长张周平分析，本届世界杯跨境贸易呈现出鲜明的“赛事脉冲”特征，订单高度集中在赛前一个月和小组赛阶段。球队的晋级或淘汰会导致订单波动。拉美市场成为核心增长极，尤其是巴西、阿根廷和墨西哥三国消费爆发力强劲。物流方面，高动销预测品走海运海外仓提前备货，应援热点品则走航空专线或跨境直邮。合规风险也成为重要考虑因素，南美多国强化了知识产权查验。
“中国制造”深度参与了本届世界杯经济。卖家群体扩展到大量中小卖家、品牌商和内容创业者，平台矩阵也实现扩容，品类大幅拓宽。据义乌海关统计，今年前5个月，义乌体育用品出口49.1亿元，出口至199个国家。美国是最大出口国，出口额达9.6亿元，拉美地区增长17.6%。加拿大作为赛事举办地之一，义乌体育用品出口增长2.83倍。中国卖家的优势在于成熟的操作体系和行业经验，知识产权保护也得到重视。
下一届世界杯参赛队伍可能进一步扩充。专家建议中国卖家可以围绕赛事热点敏捷供应，快速定制产品，抢占黄金销售窗口。同时，通过内容电商场景化渗透，在TikTok等平台联合本地KOL做情绪消费内容。品牌化与IP合规并行，短期靠通用应援品走量，中长期布局正版授权或原创设计。本地化服务方面，可以在主办国及重点消费市场布局临时仓和本地退换货服务。平台侧也可以开放赛事热点数据看板，推出物流补贴和强化知识产权合规工具。
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